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上海大顯吳少為：創業就要敢為天下先
吳少為很喜歡王傢衛《一代宗師》裡的一句話：“拼一口氣，點一盞燈。”因為他覺得這句話把一個男人不同階段的兩種追求都說清楚瞭，對於他來說，二十多歲的時候的男人，最重要的就是拼事業，他出來創業，辦公司，別人不敢做的行業他敢做，就是為瞭爭這一口氣。
而在跨過而立之年後，公司漸漸走上瞭正規，在生存之外，如何讓年輕的團隊在大顯這個平臺獲得更多的成長，成瞭他現在心中想要點的那一盞燈。盡管大顯如今早已躋身上海設計公司的第一梯隊，但對於吳少為來說，創業之路遠談不上一帆風順，中間經歷瞭無數的坎坎坷坷。
上海大顯設計裝飾公司創始人吳少為
一、父親的話讓他熬過瞭創業的第一個冬天
畢業2年後，吳少為和同學合夥開瞭自己的公司，3個人合夥創業，就像《中國合夥人》裡演的那樣，充滿瞭挑戰與激情，但很快，現實就給幾個年輕人的創始人結結實實地上瞭一課，什麼叫創業維艱，篳路藍縷。
2010年底，吳少為面臨創業以來的第一個危機：公司虧損。經過半年的運營，公司不僅沒賺到錢，反而虧損瞭20萬。幾個合夥人很是心灰意冷，創業是大學就有的夢想，但是這半年的經歷似乎表明，自己不適合創業。
有人決定退出，這讓失意的吳少為也非常猶豫，覺得自己是不是離創始人的身份還有落差，但是又舍不得放棄多年的夢想。低落的情緒感染瞭傢人，那段時間在傢裡一直茶不思飯不想，最後是吳少為的父親終於看不下去瞭，找他談話，父親的意思很簡單，“我兒子總歸是最棒的，無論什麼決定，傢裡都會支持，如果這一次創業放棄瞭，也沒什麼問題，但是以後就安安心心打工，不要再想創業這件事瞭。”
這句話徹底把吳少為的退路堵死瞭，父親的話反而堅定瞭他堅持下來的決心，他決定，就要把這件事幹下去!絕不再退縮!這一次談話後，他決定，不管其他人堅持不堅持，自己要爭一口氣，要把這傢名叫大顯的設計裝飾公司好好做起來!
二、面對互聯網，勇做第一個吃螃蟹的人
為瞭生存下去，吳少為開始尋找其他的獲客渠道。在此之前，大顯的獲客渠道主要是電銷，但是電銷的低成功率顯然難以支撐大顯的運營。
當時的上海，互聯網傢裝已經有瞭萌芽，通過互聯網平臺拿單逐漸在傢裝圈裡蔓延。吳少為覺得這種方式不錯，單子的準確性有瞭保障，不像電銷需要大海撈針。吳少為開始和互聯網平臺合作，隨後大顯的發展趨於穩定。在吳少為的精心經營下，大顯的經營開始步入正軌。
2013年，吳少為在網上搜“裝修”這個詞，發現排在最前面的一直是土巴兔，“土巴兔一定有單”，為瞭讓大顯獲得更多單源，吳少為開始主動聯系土巴兔合作。合作一段時間後，土巴兔推出瞭裝修保服務，讓業主滿意後再付款，這種交易方式打破瞭以往行業的慣例，卻讓吳少為感到很大壓力。
再三思考後，年輕人的敏銳促使他決定加入：
一、這種服務對於用戶是有利的，用戶肯定會接納;
二、自己和土巴兔合作以來，對土巴兔是信任的;
三、大傢都不做的時候，我應該要做，第一批吃螃蟹的往往更有利。
果不其然，成為上海第一批簽約裝修保的公司後，大顯在別人還沒有反應過來的時候，一下子接到瞭很多的訂單，“然後就一下子竄出來瞭”。
2014年，大顯走向高速發展期，公司1000平米新展廳完成並順利搬遷，並開始進行團隊建設，為後期的發展積蓄力量。
2015年，大顯迎來成長爆發期。在土巴兔的支持下，大顯訂單激增，業績同比高速翻番，多月連續翻3翻。年底，上海嘉定分公司籌備動工。
大顯上海嘉定設計空間
對於這一年取得的成績，吳少為最想感謝的人是大顯的員工。那一年，很多大顯員工都加班到很晚，在大傢的同心協力下，大顯才能發展得那麼快，“很感謝大傢!”
三、用年輕人搞定年輕人，互聯網時代的口碑法則
今年31歲的吳少為，是一名80後，對於目前傢裝行業的發展，吳少為表示，未來肯定是80、90後成為主流，現在自己身邊的年輕人，餐飲、購物、出行等，都是用互聯網解決的，傢裝行業也是沿襲這個趨勢在發展。面對越來越多的年輕客戶群體，吳少為很自信，雖然競爭激烈，但是大顯的服務遊刃有餘。
首先，大顯本身就是一個年輕的團隊，員工主要是80後、90後，在與用戶的交流溝通中，能夠很好的服務客戶。
其次，年輕用戶消費更理性，對於互聯網評論和口碑比較重視。這一點，吳少為一直在公司強調，客訴問題務必當天解決，不能超過三天，隻要用心服務，快速響應，用戶也會為公司傳播好口碑。另外，吳少為要求為業主提供的報價要清晰，材料、服務等報價要標註得非常清楚，讓業主可以直觀的瞭解，並且通過微信群等方式，及時為業主答疑解惑。
最後，是與互聯網平臺的合作加強。年輕用戶群體對互聯網服務的依賴越來越深，通過互聯網平臺獲取裝修知識與裝修服務已經成為主流。吳少為表示，未來還會加強與互聯網平臺土巴兔的合作，通過其大數據、品牌、供應鏈等支持，為大顯的擴張繼續鋪路。
另一方面，吳少為認為，在互聯網的滲透下，傢裝市場應該會變得越來越簡單，用戶消費會變得簡單快捷，在80後90後眼中，套餐化傢裝肯定會成為一個比較大的模式，但是也不排除有一部分追求個性的人，選擇個性化定制，兩者都將成為年輕人的傢裝選擇，未來大顯會在這兩方面均衡發展。
四、入駐蘇杭，強勢佈局長三角
大顯蘇州分公司
如今，在吳少為的帶領下，大顯進入瞭高速發展期。繼2016年3月份大顯嘉定設計中心正式對外營業後，2016年5月蘇州分公司正式掛牌成立。2017年年初大顯總部管理中心落成，進一步實現大顯國際“分工明確，統一管理”的戰略的觀念。2017年6月杭州分公司開始動工，8月8號試營業，首月突破72w。
另一方面，伴隨公司的發展，很多員工也獲得瞭更多的成長。在吳少為的印象中，蘇州分公司負責人的成長讓他刮目相看。這位89年出生的員工，在當初蘇州分公司剛成立的時候，一個人從上海到蘇州，一步一步，搭建起瞭分公司框架、運營，逐漸成為可以獨當一面的人才，他的成長也讓吳少為影響深刻，吳少為希望以後可以為員工創造更多這樣的成長機會。
對於大顯未來的發展，吳少為表示，大顯還可以發展得更快一點，目前隨著團隊的成熟和土巴兔的支持，大顯有意在浙江、江蘇、上海等地佈局，未來的發展地域將圍繞長三角展開。
回顧七年的創業歷程，吳少為很是感慨，“在剛創業的時候隻是我想創業，但是面臨失敗的時候我學會瞭堅持。剛開始隻是想成功，到現在想發展，也想讓更多的的員工能夠在大顯這個平臺獲得成長，我覺得心態上的變化還是很多的。原先隻是想一年怎麼過，現在會想2年、3年，甚至5年以後怎麼做。總之，經歷瞭這麼多，我覺得堅持對於創業來說是最難，也最需要的東西。無論碰到任何困難，你一定得頂住，我覺得這點非常重要。”
“拼一口氣，點一盞燈，要知道念念不忘，必有回響，有燈就有人。”
創業對於吳少為而言，就是那一盞燈。
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